O mercado de fusão e aquisição (M&A) de empresas continua aquecido em 2022, e há diversas razões para empreendedores escolherem este caminho para expandir seus negócios.
Apenas em janeiro deste ano, esse tipo de transação movimentou R$ 22,4 bilhões no Brasil, de acordo com relatório da Transactional Track Record (TTR). Foram 176 operações de fusões e aquisições realizadas, 61% negócios a mais do que o contabilizado no mesmo período de 2021.
Os números mostram que ainda há muito interesse das companhias ampliarem por meio de M&A. A opção por esse meio de expansão, contudo, depende da estratégia de cada companhia. Abaixo listamos quais as vantagens deste tipo de transação para quem quer expandir seus negócios:
- Market share
Aumentar, por exemplo, a fatia de mercado no setor em que atua é uma das vantagens de realizar uma fusão ou aquisição. Adquirir ou se fundir com uma empresa com um produto semelhante ao da sua empresa permite também aumentar a participação no mercado.
- Acesso a novos mercados
Outro motivo que pode levar a uma operação de M&A é a possibilidade de acessar novos mercados ou novos produtos, serviços e recursos. Isso pode ser por meio da compra ou fusão com uma companhia que atua em uma região ainda não explorada, ou que tem acesso à matéria-prima e portfólios diferenciados, e que podem se complementar ao do adquirente.
- Economia de escala
A economia de escala também é um benefício gerado pela fusão e aquisição de uma empresa. A compra ou junção com outra companhia pode fortalecer o negócio e dar mais possibilidade de alguns custos serem diluídos, entre eles administrativos, de pesquisa, mão de obra, etc. Também há outros tipos de economia além de escolas, como de impostos.
- Ampliação de clientes e fornecedores
Quando a empresa elimina um concorrente com a fusão ou compra da empresa, a chance de acessar mais clientes e ter mais capacidade de negociação com fornecedores aumenta.
Como o M&A pode ajudar o negócio a expandir?
Primeiramente é importante alinhar a sinergia entre a empresa que está sendo comprada e a compradora. Mesmo em uma fusão, os dois negócios precisam estar alinhados em alguns pontos para que essas sinergias sejam implementadas – e, de fato, os ganhos sejam computados após a finalização da transação.
Esses ganhos podem ser operacionais, financeiros e administrativos. Por exemplo, é possível aumentar receitas através de um M&A, pois a transação permitirá a oferta de uma gama maior de produtos.
Outro ganho é a fidelização de clientes a partir da eliminação da concorrência. Uma fusão ou compra de uma empresa da concorrência faz com que os atendimentos se tornem únicos, mais especializados e concentrados no consumidor.
A expansão através de redução de custos também é mais uma sinergia que pode ser obtida por meio de uma transação de M&A. Isso porque a economia, gerada através da maior capacidade de negociação com fornecedores, permite que o dinheiro seja investido em outras áreas que ajudem a expandir os negócios da companhia.
Mas nem todo esse processo é simples de ser concluído. É preciso estar atento, principalmente na hora de escolher quem será o alvo da fusão ou da aquisição. A escolha de uma companhia errada, que não possui as sinergias necessárias, pode trazer muitos riscos ao negócio.
Além de escolher a empresa certa, uma transação de M&A exige atenção na mensuração de sinergias, avaliação correta da empresa que será comprada ou que fará parte da fusão, além de ter um profissional que auxilie na integração cultural de ambas as empresas, ajudando também na implementação das sinergias que gerarão ganhos ao negócio.
Para garantir que todas essas etapas sejam realizadas da melhor maneira possível, mitigando os riscos, é essencial obter a assessoria de uma empresa especializada em M&A, como a Capital Invest, que auxilia empreendedores a prepararem suas empresas para a compra e venda com maior valor e menor risco.
Fonte: Capital Invest – assessoria especializada em fusões e aquisições.
